蛇年生肖酒，来了！

每年1月初发布的茅台生肖酒，都能引发市场的高度关注。而除了茅台外，还有多家白酒企业都在布局生肖酒业务。蛇年生肖酒有哪些特别的地方？对于生肖酒赛道而言，突围的关键又是什么？ 

茅台“蛇矛”正式推出

近日，贵州茅台在“东方华彩 国色天香”2025年度东方传统色发布会上，正式推出了乙巳蛇年生肖系列产品。价格方面，“蛇茅”的指导价为2499元/瓶。这款名为“蛇茅”的新品，也标志着茅台生肖酒系列历经12年，终于集齐了完整的生肖轮回。

据悉，“蛇茅”以2025年年度东方传统色“绛纱”为主色调，瓶身顶部采用金色瓶盖，配有“蛇”字样的篆书凸纹。此外，瓶身图案结合了国家一级美术师郭子良创作的《灵蛇出处风不动》艺术作品，以及著名书法家申万胜的书法作品，体现了深厚的文化底蕴和艺术价值。

生肖酒，不仅能满足饮用和审美需求，同时还有收藏价值，尤其是头部酒企推出的，因此通常走高端化路线。“茅台生肖酒不仅稀缺，还有收藏价值，很适合送礼或自饮，简直是投资佳选。”有消费者这样表示。

在业内人士看来，贵州茅台生肖系列新品发布，有望增强品牌影响力。同时，完整生肖系列的推出，可能促使市场对贵州茅台的长期投资价值进行重新评估，对二级市场整体氛围产生正面影响。

据了解，茅台生肖酒系列自2014年推出以来，每年均结合生肖文化、五行元素和传统色彩，打造出独具特色的酒品。此前，丁酉鸡年生肖酒上市时，一度引发了市场争抢，成交价显著提升。在这之后，茅台生肖酒系列化运作，成为助力茅台业绩增长的重要力量。

十二生肖因其数量众多，为白酒市场提供了丰富的主题。生肖酒不仅能够吸引消费者的注意，还逐渐演变为一种消费潮流，继而在白酒市场上占据了一席之地。中国酒业协会数据显示，白酒产业生肖酒市场规模高达200亿元，并以每年30%以上的速度扩张。

白酒企业纷纷布局白酒企业做生肖酒的历史由来已久，近几年因为一些生肖酒的成功，又激发了酒企研发生肖酒的热情。再加上国潮风的盛行，设计感较强的生肖酒较受消费者欢迎，生肖酒市场也就随之慢慢扩容。

消费君注意到，有多家白酒企业都提前布局了蛇年生肖酒。早在去年10月下旬，泸州老窖便打响“头枪”，推出红色款（1.088L/盒）和金色款（1.573L/盒）两款蛇年主题生肖酒，（预）售价分别为1199元/盒、9999元/盒。

郎酒紧随其后，发布了“银蛇盘山乙巳蛇年限量版”“青花郎乙巳蛇年限量版2025”“红花郎乙巳蛇年限量版2025”，价格分别为8999元/瓶、2999元/瓶、1399元/瓶。

五粮液则在2024年12月10日发布了乙巳蛇年生肖酒。其中，五粮液君蛇年吉祥52度500mL/瓶售价2980元/瓶。据不完全统计，12月上半月，洋河、剑南春、贵州安酒等也陆续发布生肖酒产品。

生肖酒作为一种特色的文化产品，与中国传统文化密切相关，深受消费者喜爱。各大白酒企业通过推出生肖酒，可以满足消费者对于个性化、文化元素产品的需求，从而提升品牌影响力和市场占有率。

至于生肖酒的推出是否可以加速白酒动销，这取决于多种因素。一方面，生肖酒作为一种特殊的产品，其市场需求和消费群体相对有限。另一方面，白酒市场的动销受到多种因素的影响，包括宏观经济环境、消费者购买力、市场竞争态势等。因此，生肖酒对于白酒动销的推动作用可能有限，但可以作为一种有益的补充。

对此，酒类流通行业协会秘书长程万松也表示，“生肖酒的市场前景，是依附于品牌影响力的。品牌影响力越大的产品，生肖酒的市场就会越好。而品牌力差的产品，则不会有太好的表现。”

生肖酒的突围如今已进入备战年货的时候，白酒市场有望再迎热度。随着春节的临近，消费者对于白酒的需求将逐渐增加。同时，各大酒厂也会加大营销和宣传力度，推出各种促销活动，以吸引消费者的关注和购买。

中信证券分析称，考虑到2025年春节假期有所延长，以及婚宴等宴席市场有所回暖，春节动销有望维持平稳状态。再考虑到当前宏观政策及消费政策的刺激，白酒行业更易于做到动态平衡，实现穿越周期，强调白酒配置价值。

因此，预计白酒市场在春节期间将呈现出一定的回暖趋势。但需要注意的是，市场竞争依然激烈，酒企需要注重产品创新和品牌建设，以提升自身的竞争力。

生肖酒方面，目前头部酒企推出的都是走高端、超高端路线，主打限量和收藏价值，通过独特的包装设计、精湛的酿酒工艺和稀缺的产品数量等来吸引消费者和生肖酒爱好者。而一些中小酒企，也在瞄准节日消费市场，试图通过高性价的产品来获得消费者青睐。

在消费端，生肖酒产品层出不穷，也让消费者眼花缭乱。那么，在这一赛道上，酒企们又该如何突围，以赢得消费者青睐？

分析人士王鹏提到，在推出生肖酒时，酒企需要注意以下几点。首先，要确保产品的品质和口感，这是赢得消费者信任和口碑的关键。其次，要注重生肖酒的设计和包装，以吸引消费者的眼球。此外，酒企还需要加强营销和宣传，提高生肖酒的知名度和美誉度。

总之，一是品质，二是差异性。对于后者，酒企可以从包装、营销及文化属性方面发力，打造自己的“稀缺价值”。能不能唤起消费者的“情感共鸣”，是这一波突围的关键。