加税60%！特朗普归来对中国食企出海影响几何？

近日，全球瞩目的美国大选正式落幕，前美国总统特朗普再次入主白宫。

未来四年，美国的对内、对外政策将随着白宫主人的交替而再次变化。

对于中国的食品饮料企业来说，开拓美国市场可能也会随之变化。

“商人的胜利”特朗普将重返白宫

全球瞩目的美国大选已经落幕。时隔四年，前美国总统、共和党籍候选人特朗普凭借312张选举人票，再度入主白宫。

特朗普在1968年大学毕业后，进入其父创建的房地产公司任职，从事房地产开发。

三年后，特朗普接管公司，并逐渐将公司的业务触角延伸至赌场、体育、航运、娱乐、交通、教育等多个领域。

2024年，特朗普更是以74.8亿美元，成功入围“彭博全球富豪前400强”。

第45任美国总统、第47任美国候任总统唐纳德·特朗普

在近半个世纪的职业生涯中，特朗普积累了丰富的商业经验。从政以后，特朗普依然保持着商人思维方式。

特朗普主张对内实施宽松的经济政策，对外实施孤立外交政策。

在此次竞选中，特朗普提出用减税、放松监管等宽松的政策，以刺激经济增长，进而带动就业和提高民众收入水平。

对外，特朗普继续奉行“美国优先”的保护主义立场，提出“对中国商品加税60%”等政策主张。

随着美国大选尘埃落定，国内高校、券商、智库等机构，纷纷预测未来四年美国白宫对双边贸易以及细分产业的影响。

其中，对于中国食品企业出海影响几何也值得我们深思。

中国食企出海“瞄”上了美国市场

作为世界上经济最发达的国家之一，美国的国民收入水平普遍较高，且更愿意为更好的产品、更好的服务和更好的体验买单。

根据2023年的数据，美国人均GDP为8.16万美元，中国约为1.25万美元。由此推测，美国人均社会消费品购买能力是中国人均的6倍左右。

而且，由于美国制造工业严重空心化，其对中国食品产业存在较高的依赖度。

同时，美国市场多元文化背景造就了复杂的消费者口味偏好。根据2023年的数据，‌美国总人口约为3.33亿。除了非拉美裔白人以外，还有拉美裔、‌非洲裔、‌亚裔、‌混血以及其他原住民等少数族群。

这为食品品牌提供了一个绝佳的创新和差异化定位的绝佳机会。

值得一提的是，在美华人已经达到550万人，占到美国总人口的1.7%，并且“中国人就要吃中国的东西”在华人中体现明显。

华人群体对中国食品的需求日益旺盛，保证了中国食品的基础销量。

近几年，中国食品饮料细分赛道上的企业，正在加速占领美国市场上的空白地带，并且在拓展美国市场上取得了诸多有益实践。

饮料依托渠道/人群打开美国市场。在美国市场中，品牌的“健康”、“天然”标签成为吸引消费者的重要亮点。

中国饮料品牌如元气森林等主打无糖气泡水的品牌，凭借健康理念和创新口味，通过Costco、H Mart等海外线下零售渠道以及亚马逊等线上电商平台双线布局，进入了美国主流消费者的视野。

元气森林进驻Costco的广告牌

而东鹏特饮、王老吉等饮料品牌则从华人市场逐步站稳脚跟。同时，他们也针对美国市场进行研发创新，以便于进入美国主流市场。

休闲食品完美迎合美国消费者的偏好。休闲娱乐活动、碎片时间的增加，少食多餐概念的推广等助推了美国消费者对零食的购买热情。媒体数据显示，2023年美国休闲食品的市场收入为1100亿美元。

卫龙、洽洽食品、三只松鼠、良品铺子、劲仔食品、甘源食品、黑芝麻、西麦食品、旺旺等多个中国休闲食品品牌已经成功进入美国市场。

其中，卫龙自2015年开始布局全球，专门建立了一个海外事业发展中心，提出了“让世界人人爱上中国味”的口号，全面研究如何把更多辣条卖给老外。

三只松鼠在2018年开始布局海外市场，目前已有100多款sku进入美国，在主流跨境电商平台Lazada、亚马逊上也都建立了品牌旗舰店。

糖果品牌以节庆切入美国商超渠道。美国快节奏的生活方式导致人们对方便食品和糖分补充的需求增加，含糖饮料、糖果、能量棒和甜点成为许多美国人日常饮食的组成部分。

目前，国内糖果品牌徐福记、金丝猴、大白兔以及金多多旗下的阿麦斯AMOS、广东新乐食品有限公司旗下的都市牧场等糖果品牌已经成功进入美国市场。

其中，阿麦斯AMOS以万圣节、圣诞节、情人节、复活节这四大节庆糖果为切入点，积极推动与沃尔玛、Dollar Tree、Walgreens、Party City以及日本的全家、7-11、罗森、永旺等渠道合作，建立了高势能市场和渠道，成功打开了美国市场。

新茶饮扎堆聚集在美国热门街区。美国市场对现制茶饮的需求日益增长，美国人均现制茶饮年消费杯数超过300杯；在价格方面，同一杯奶茶，美国定价是中国定价的3倍，市场潜力巨大。

中国的茶饮品牌出海最早可以追溯到2010年在马尼拉开店的快乐柠檬，其在2015年进入美国市场。2018年以后，中国新茶饮品牌扎堆出海。

目前，美国几乎已经集结了国内热门奶茶品牌。喜茶、茉莉奶白、老虎堂、吃茶三千等新茶饮品牌已经出现在布鲁克林86街、LIC长岛市、曼哈顿唐人街等热门街区。

此外，咖啡、乳制品、方便食品、预制食品以及部分中国特色食品等领域的中国品牌，通过电子商务、海外投资、合资建厂、并购重组等，先后进入了美国市场。

（注：以上为食业家不完全统计）

中国食企出海美国的变与不变

对于中国的食品品牌来说，进入美国等高势能市场，能够占据制高点进行降维打击，以更快更广地覆盖新市场，进而获得竞争优势。

特朗普主张的孤立主义和关税政策，将外向型的美国市场与全球经济一体化进行了有选择的隔离。

但是，作为资深的商人和政客，特朗普未来是否会推动相关法案的出台，以及法案的具体效果如何还需要打一个大大的问号。

而且，全球经济一体化的趋势不可阻挡，美国市场的消费需求没有变，中国食品健康、天然、高品质的本质不变，未来食企出海形势如何，还需要我们继续期待。