利润20% 直播间“对对碰”成创业新宠

“全妹同款对对碰小乌龟！”“19.9元9只，欧中就加拆！”各种“对对碰”的小游戏在社交平台的直播间火了起来。类似拆盲盒的玩法、50元左右每次的定价，吸引到越来越多青睐盲盒经济的消费者参与其中。与此同时，北京商报记者调查发现，“对对碰”凭借着入局低门槛，利润率最高可达20%的回报优势，正在成为当下年轻人创业的热门选项。爆火的背后，“对对碰”究竟是凭借怎样的商业逻辑产生利润？这款游戏又切中了消费者的什么心理，得以持续高温？

“超级解压”是关键

作为将盲盒与直播融为一体的销售新模式，“对对碰”在各大直播间火了起来。据不完全统计，目前仅在小红书平台上，与“对对碰”相关的帖子数量已高达8万篇，一个对对碰直播间开播4小时的浏览量便能达到5.3万人次。

一位对对碰直播间主播向北京商报记者表示，“对对碰”的玩法十分简单，消费者只需选择下单盲袋的数量，并任意选取一种颜色。随后，主播便会在直播间内开展“对对碰”。当主播从盲袋中拆出消费者所选取的颜色或两个相同颜色的商品时，都会触发“加拆一包”的奖励机制。此外，不同的直播间通常还设有“三连加拆”“9种不同颜色加拆”等不同规则。

北京商报记者在对大量消费者的调查中发现，大家喜欢玩“对对碰”的原因虽各有差异，但都不约而同提及了一个关键词：解压。

消费者王女士对北京商报记者表示，自己只是喜欢看盲袋拆包的过程。“我买了500多元的乌龟，拆下来快1000只了。在直播间就是看一个拆包解压的过程，商家拆了将近一个小时，最后将大概180只小乌龟膨胀到1000只，非常过瘾。”

盘古智库高级研究员江瀚则对北京商报记者表示，该类“对对碰”直播间爆火的原因之一，是满足了消费者对于新鲜事物的好奇心和探索欲。同时，直播间还利用了消费者的赌博心理和侥幸心理，促使他们不断参与游戏，增加直播间的活跃度和用户黏性。

“消费者对于社交和归属感的需求也是推动‘对对碰’直播间爆火的重要因素。消费者可以与其他观众互动、交流心得，满足了人们对于社交和归属感的需求。”江瀚指出。

算法简单易上手

“对对碰”看似低价的单次消费背后，却隐藏着较大的利润空间，并成为当下很多年轻人的创业新方向。

主播周艾向北京商报记者透露，通常情况下“对对碰”基本的定价规则通常为：商品的成本×平均“欧中”的数量+运费+平台抽佣（即电商平台基础技术服务费）+10%-20%的损耗+15%-20%利润。

为进一步印证上述计算公式的真实性，北京商报记者算了这样一笔账：以小红书平台的“乌龟对对碰”直播间为例，北京商报记者通过多方调查了解到，成本方面，该类直播间内夜光小乌龟盲袋普遍售价为19.9元/9只，而在1688购物软件上的售价仅为0.55元/只。

平台基础技术服务费方面，目前，小红书平台根据所售商品品类不同，收取基础技术服务费费率在0.6%—5%不等。其中，大多数对对碰商品所涉及的饰品、玩具等类目费率均为5%。

若按消费者下单9只小乌龟平均“欧中”16只、损耗率为20%、运费平均5元/单计算，结合上述数据不难得出，当经营者将每单利润率控制在15%—20%时，商品定价区间应为19.45—20.74元，符合当前多数“乌龟对对碰”直播间的定价区间。

基于以上，周艾所提及对对碰直播间的利润率在15%—20%，情况属实。

此外，北京商报记者了解到，除乌龟对对碰外，其他商品类型的对对碰也存在相当大的利润空间。例如，在小红书直播间中，纸巾对对碰“拍一拆15（保底35）”的售价为39.9元，然而在1688购物平台上，单包纸巾的价格仅为0.3元左右；此外，在水果茶对对碰直播间中，“6包（亮灯牌保底10包）”水果茶售价为19.9元，在1688购物平台上，同样的价格可以买到20包不同口味的水果茶。

然而，北京商报记者在进一步的调查中发现，并非所有经营者都能通过“对对碰”直播间获得如此高的利润。

“00后”主播佳月向北京商报记者表示，自己曾关注到对对碰的利润较高，因此尝试直播了两个月，却发现实际利润并未达到自己的预期，“通常卖出去一单只能挣两块钱，有时遇到需要售后的情况甚至会亏钱”。

“多次复盘直播效果后，目前收益较低的原因主要是运费成本对于利润的影响。我每天开直播的时间较短，直播间流量较少，也进一步导致了利润空间收窄。”佳月如是说。

多个问题需关注

爆火之下，关于“对对碰”直播间“发来的商品货不对板”“商品质量太差”等问题也随之而来。“我在对对碰直播间拆了40个玩偶摆件，但商家只给我发了32个”，消费者小莫表示，当自己收到货后联系商家，商家却表示“发错了”。此外，还有消费者在社交平台上发帖称，自己购买宠物零食对对碰，收到的实物存在严重的质量问题。

针对上述问题，北京市中闻律师事务所合伙人赵虎律师告诉北京商报记者，在遇到相关问题时，消费者可以首先联系商家协商解决，如果商家拒绝解决则可以联系相应电子商务平台介入，协助解决。

此外，北京商报记者注意到，虽然大部分“对对碰”直播间内会摆出“禁止未成年人下单”的标语，但在下单时却没有对消费者的年龄进行任何限制与核实的程序。

有消费者向北京商报记者表示，“孩子玩对对碰都玩上瘾了。一没留神，动不动就拆了七八十块钱，拦都拦不住”。

据悉，市场监管总局曾发布关于印发《盲盒经营行为规范指引（试行）》的通知。其中规定，盲盒经营者不得向未满8周岁未成年人销售盲盒。向8周岁及以上未成年人销售盲盒商品，应当依法确认已取得相关监护人的同意。盲盒经营者应当以显著方式提示8周岁及以上未成年人购买盲盒需取得相关监护人同意。

“直播间应采用有效的身份认证技术完善年龄验证，如接入身份证验证系统，真正落实禁止未成年人下单的规定。”天使投资人郭涛进一步指出。