饮料上做加法，燕京啤酒在打什么算盘？

文｜杨泽世

燕京啤酒（000729.SZ）开始加码饮料生意。

近日，燕京啤酒宣布旗下倍斯特汽水将在春糖会上启动全国招商。燕京啤酒指出，在“狮王精酿系列引领高端精酿市场、燕京酒號系列深耕鲜啤市场”的战略布局基础上，倍斯特汽水的推出标志着燕京啤酒正式构建“啤酒+饮品”双轮驱动格局，以“开拓汽水赛道”补齐商业版图，完成战略卡位。

饮料于燕京啤酒来说并不陌生，九龙斋酸梅汤便是该公司旗下的饮料产品。数据显示，2021年到2023年，该公司茶饮料的营收占比在0.5%左右，营收从逾5700万元增长至超7000万元。

饮料业务占比略小，燕京啤酒为何要增加砝码？从啤酒企业2024年表现来看，燕京啤酒此番布局或是未雨绸缪。

燕京啤酒“二次创业”之后，业绩有明显增长。该公司2024年度业绩预告显示，预计归属于上市公司股东的净利润为10亿元至11亿元，比上年同期增长55.11%-70.62%。

与之相反的是，百威亚太、重庆啤酒等增长乏力，受到天气、啤酒消费变化、高基数等因素影响。

啤酒企业们需要找到增长点，如增加非即饮渠道、场景的布局，燕京啤酒则是选择跳出啤酒的范畴。

燕京啤酒强调，倍斯特汽水不是简单的品类延伸，更是品牌扩张、发展增长点的重要战略部署。汽水赛道完善了啤酒赛道的营销板块，提高了“燕京”产品线全年龄段消费者、全时段消费场景的覆盖能力，加速品牌年轻化战略进程，开创全年盈利增长点。

燕京啤酒在接受媒体采访时指出，进军汽水赛道是为了减少对单一啤酒品类的依赖。倍斯特汽水会利用啤酒渠道，优先切入餐饮终端。优先选择燕京啤酒优势市场开展产品推广，后续将稳步推进覆盖全国。

不过，值得一提的是，餐饮渠道上饮料品牌丰富，如老牌的可乐们，还有新星大窑等，倍斯特汽水想要分一杯羹并非易事。

广东省食品安全保障促进会副会长、中国食品产业分析师朱丹蓬表示，“燕京啤酒可凭借其在北京、内蒙以及两广等强势市场的基础，通过啤酒与饮料捆绑销售的策略，共同开拓餐饮渠道。在燕京啤酒强势的市场，应该还是有机会的。加上做好性价比，把渠道的利润做大，整体去看的话，对于燕京的业绩应该会有加持。”