抖音卖药，全面开放？

近日，有媒体报道称，已从抖音本地团购相关人士了解到，抖音平台计划面向药店全行业开放，也就是说，只要达到一定条件，药店就能入驻抖音平台卖药。

抖音卖药面向药店全行业开放？

据报道，目前抖音平台的卖药入驻资格将面向药店全行业开放，但仍需要满足一定条件。

一方面，入驻的药店仅限连锁商家入驻，注册时间在1年以上，保证金为20万（药店售卖商品类目）；另一方面，入驻药店也有经营资质方面的要求，商家应具备第二类医疗器械经营备案凭证，医疗器械广告审查表及样件、药品经营许可证、至少1张执业药师注册证。

值得关注的是，品牌poi门店必须≥50家（注：商家POI（Point of Interest，兴趣点）‌，是指商家在抖音上的线上门店（用户在刷视频时，会在视频左下方看到一个绿色的地址小图标，这个就是POI地址）。

在不久前，抖音电商学习中心还发布了《实施细则-禁止发布“医药、医疗器械及特殊化妆品类”信息》。

其中提到，入驻商家禁止发布的信息涉及处方药、假劣药、医疗课程和诊断及咨询服务、医疗器械、具有高危风险的药材原料、减肥器械、私密护理化妆品这7类领域。

针对处方药禁止发布的信息，还有更加细节的要求，以下有关内容均不可发布：

经中国注册批准的处方药；境外药；平台在监管部门指导原则下认定的成分、功效等方面与在售药品存在相同或相似性，可能被监管认定为药品的商品，如蜈蚣丸、千里追风膏或境外活络油。

定向试点到全行业开放，抖音卖药稳步推进

回顾抖音卖药从试点到放开的全过程，抖音的卖药业务一直在稳步推进。

2022年12月7日，抖音电商学习中心发布《关于“OTC非处方药”类目上线的通知》，便预示着OTC药物直播销售的开始。此时平台招商方式为定向招商，暂时仅接受平台邀请的特定品牌商家入驻，暂不接受其他商家主动申请入驻，保证金10万，技术服务费率3%。

这时在抖音上的直播卖药还属于小范围试水，态度较为谨慎，对于入驻机构和入驻产品都有较为严格的限制。

2023年2月前后，九州通在互动平台回复投资者称：公司旗下好药师大药房在抖音平台开设有“我是好药师”账号。自2023年初，抖音试水药品直播，好药师作为首批受邀店铺，从1月18日开始连续直播3天，观看人数累计超过37万人，已积累粉丝21.4万人。

彼时，好药师在抖音直播上的药品选择也是集中在退热、止咳、抗生素、抗病毒、皮肤以及胃肠道用药等OTC热门药品。

同时受邀的还有叮当快药。此时，叮当快药全面入驻字节跳动小荷健康商城、抖音抖店和抖超小时达业务，陆续开展直播带货等多种形式的合作，销售的也都是OTC产品，叮当快药在抖音上三个账号已积累了10万粉丝。

传统的上市连锁药店，如益丰、一心堂、漱玉平民、国大药房等也都开通了抖音账号，同仁堂、以岭药业等药企也都有账号，但当时还未有直播卖药的操作。

今年1月前后，抖音再次发文《【处方药】准入品牌清单》、《【处方药】品类管理规范》以及《【即时零售】处方药品类管理规范》，这也意味着抖音正式入局处方药销售。

此时抖音仍然是仅接受定向邀约的方式入驻，暂不接受非邀约商家主动申请，并且也只允许商家在商品橱窗、抖音商城等货架形式进行售卖，禁止任何内容或广告形式进行推广。

线上卖药市场潜力可观，但流量变现效果有待验证

近年来，医药电商处于高速发展阶段，网上药店终端药品的市场规模呈现高速增长态势。

米内网数据显示，2023年网上药店终端药品（中成药+化学药+生物药）销售额突破600亿元，同比增长28.46%，持续双位数增长。今年上半年，网上药店的药品市场继续有双位数增长，合计销售额超过360亿元。

具体到OTC药品市场，由于该类药品在流通性上限制较小，加之消费习惯的线上化迁移驱动，因此业内普遍认为，OTC药品渗透率有望呈现一个逐步提升的过程，具有较大的发展空间。

不过，虽说抖音这类流量巨大的平台入局药品销售，会给药品零售格局带来变数，也有望打通药品网售的新渠道，但互联网电商平台的流量究竟能给药品零售带来多少变现增量，其实还需要进一步验证。

药品是特殊商品，消费者对药品的需要往往是出于身体不适或者生病才产生的需求，不像其他网红产品，如食品、化妆品、护肤品等，可以通过外在的方式刺激需求，让消费者主动下单。

换句话说，“消费者不会因为药多便宜、多好卖，就将自己本不需要吃的药买回去。”

如何在合规的前提下，让入驻药店靠直播卖药打开新局面，这注定是个需要历经多重磨合，精心进行用户教育的过程。在此过程中，直播卖药能走多远？不仅关系到药品销售渠道的拓展，也涉及药品推广的合规性问题。

目前看来，抖音卖药只是为药店线上销售提供一个新渠道，药店能否凭此打开药品销售的新局面，还不好说。