三只松鼠打响年货节“第一枪”？部分低价坚果礼盒出厂价上浮10%

年货节，休闲零食及礼盒产品的传统旺季。

日前，有经销商向整点消费（ID：ZDXFBA）反馈，三只松鼠对部分坚果礼出厂价进行调整。

根据该经销商提供的调价通知函显示，此次调整的产品包含罐装坚果礼、新年礼等7款礼盒产品，出厂价调整幅度为上浮10%，新价格将在2024年12月1日开始执行。

“此次调价仅针对部分低价礼盒，并非全部礼盒都要提价。”对于此次提价，三只松鼠方面对整点消费（ID：ZDXFBA）表示：“今年低价礼盒需求相对更旺盛，该部分订单略超预期，公司基于调节供给和平衡产能，所以进行了价格调整。从整体看，整体坚果礼盒的价盘稳定。”

早在去年货节期间，三只松鼠礼盒/礼包类产品在线下分销各渠道热销均远超预期。目前分销全系列标品礼盒/礼包产品已全线售罄。当时，三只松鼠还发函宣布：自2024年1月10日起，分销通用标品礼盒/礼包及终端专供礼盒/礼包系列产品全线停止新增接单供应；公司将全力保障前期已结款到有效未发订单在1月底之前分批有序供应交付完毕。

“对于今年的年货节，我们内部定义为分销有史以来最重要的一场战役。”在11月10日举行的“三只松鼠111线下品销大会”上（相关阅读：章燎原拆解三只松鼠并购逻辑，欲亮剑搞“副业”），三只松鼠相关负责人曾透露：去年，三只松鼠大概提前一个月就停止了线下经销商的订单，但今年从大仓备货到品类备货前置更充分，所以今年给线下分销的合作伙伴预留了非常大的产能。“今年我们年货不打烊，年货节7天都可以补充产能。”

在产品方面，三只松鼠针对今年年货节对全线的产品进行了升级。过去，三只松鼠最大的爆款坚果礼只有量贩式纪念款，今年将升级为“4+1”，即纪念款、79元起的罐装款、159元起的精品礼盒、399元起的商务款，以及针对中小企业的个性化定制。

针对北方礼赠市场，三只松鼠还推出了“双提”的产品，也结合线下9.9元瓜子系列产品，推出更多品类，包括花生、核桃等，同时延伸了19.9的果干、29.9的坚果等产品进一步完善产品矩阵。力争做到在抢占细分品类市场的同时，将价格做到同行最低。

值得一提的是，除了坚果品类之外，三只松鼠还计划推出更多礼包产品。比如烘焙礼包、滋补礼包、肉食礼包等系列产品，进一步丰富消费者的选择。

在上述活动中，三只松鼠线下分销渠道负责人透露，今年年货节，将力争分销端口实现8亿元的净增长，成为三只松鼠最大的增量渠道。现场，三只松鼠各地分销部门还宣布了自己的年货节目标，同比增幅在50%—150%不等。

为了实现上述目标，三只松鼠还在现有返利和激励政策的基础上，增加50%的终端费用投入。并且，邀请了代言人，还有超1亿的渠道费用。

此外，三只松鼠相关负责人还在上述活动中宣布：目前坚果礼收款到账的金额已经超过8个亿，创历史新高。

今年，三只松鼠反复提及今年将“重回百亿”，并且计划通过供应链整合和极致性价比打造量贩零食新业态，到2026年实现收入200亿。

就在今日（11月29日）晚间，三只松鼠发布公告，计划实施2025春节前利润分配方案，拟以4.01亿股为基数，向全体股东每10股派发现金红利1.25元，合计派现5009.12万元。

今年前三季度，三只松鼠营收71.69亿元，同比增长56.46%；净利润3.41亿元，同比增长101.15%；扣非后净利为2.67亿元，同比增幅达211.55%。自2023年三季度以来，公司已连续五个季度保持营收、净利同比双增长。