华彬没“玩转”的唯他可可，捷成集团也不行？

近十年时间里，国内最大的功能饮料运营商——华彬集团，依旧没能让椰子水“初代网红”维他可可在国内市场走向辉煌。

图片来源：捷成集团

昨日（12月2日），捷成集团通过官网和官方账号宣布与The Vita Coco Company（下称“唯他可可”）成立合资公司。自2024年12月1日起，捷成集团旗下业务线捷成饮料将成为唯他可可在中国内地的独家经销商。至此，华彬集团与唯他可可的“联姻”最终分道扬镳，唯他可可今后在国内市场的运营和分销将交由捷成集团运营。

相比华彬集团，捷成集团在饮品行业的知名度要逊色不少。因此，此番捷成集团高调接手唯他可可，又能否将唯他可可推向新高度呢？

唯他可可“新东家”

或许，外界对于唯他可可的新东家并不熟悉，而捷成集团却是一家超过百年历史的知名“洋行”。

按照捷成集团的官网介绍，该公司成立于1895年，是一家“以建设及投资优质品牌见长的家族企业。”

目前，捷成集团旗下有汽车、饮料、消费品、捷成投资四大业务线，公司宣称：“为全球超过200个品牌提供代理服务，协助他们在大中华建立品牌、拓展市场。”

对于消费者熟知的品牌中，捷成集团旗下的捷成汽车在大中华区的8个城市设立了21个保时捷销售和售后服务网点；饮料业务有啤酒、酒业和健康饮料，其中，饮料板块包括气泡饮料、康普茶以及矿泉水，比如斐泉（Fiji）、果汁含气饮料宾得宝（Bundaberg）等；消费品业务包括卡西欧、戴森等；投资项目包括58同城、星榜、梯影传媒、奥地利的儿童自行车品牌woom（悟姆）等等。

而唯他可可由Michael Kirban和Ira Liran于2004年创立，并于2021年10月在美国纳斯达克上市。其主打产品唯他可可属于“椰子水”品类的老玩家，目前已覆盖全球30多个国家和地区。

唯他可可进入中国的时间其实并不算短，早在2014年9月，华彬集团和唯他可可在北京举行发布会，宣布由华彬集团正式在国内运营唯他可可天然椰子水。当时，华彬集团为了引入维他可可，还斥资1.66亿美元拿下了唯他可可25%的股权，与唯他可可达成战略合作，成立合资公司开发中国市场。

当时，维他可可和华彬集团双方，都毫不掩饰的宣称将利用华彬集团的市场优势、渠道优势，积极做好唯他可可。

但事与愿违，如今，珠海唯他可可饮料有限公司的公众号最后一次更新停留在了2022年8月，而唯他可可另谋合作伙伴已经足以证明一切。

对于新合作伙伴，维他可可联合创始人及執行主席Michael Kirban表示：“我们非常高兴能与捷成集团携手开启这意义非凡的新篇章。捷成集团是值得信赖的合作伙伴，在大中华区拥有悠久而深厚的品牌建设历史。我们期待通过此次合作，将我们健康、营养、美味的产品带给更多的中国消费者。

而捷成集团也是信心满满。捷成饮料董事总经理斐德立表示：“我们很高兴能够与这一在业内享有盛誉的品牌合作。在中国市场，健康意识日益增长的消费者正在不断引导饮料行业的变革，我相信，The Vita Coco Company的品牌理念与我们的健康饮料产品系列完美契合。借此合作，我们将实现双方的资源、专业知识和经验的充分共享，为我们的品牌、合作伙伴以及客户带来长远的价值，对此我充满信心。”

“失利”的唯他可可

其实，唯他可可在国内市场还是有“高光时刻”的。根据华彬集团此前披露，2019年唯他可可在中国椰子水市场的占有率维持在68%至75%之间。

此后，唯他可可就开始持续走“下坡路”，甚至逐渐淡出消费者的视野。唯他可可此前的失利，既与华彬集团战略失误有关，也与激烈的市场竞争密不可分。

首先从产品来说，唯他可可作为椰子水品类的老玩家，但并未在品类爆发的过程中抓住红利。仅从产品配料来看，当后进品牌的椰子水配料只有椰子水时，唯他可可的配料依旧是椰子水、果糖和维生素C，即便是宣称原椰子水含量≥99%，但消费者并不买单。

值得一提的是，在华彬集团的操盘下，维他可可一直定位高端。目前，在天猫华彬旗舰店，330ml*12瓶的唯他可可椰子水，各种活动算上最低也要75.98元/件，单瓶价格都超过了6元/瓶。而三麒椰子水同等规格的仅需47.4元/件，单品价格不到4元/瓶；即便是if瓶装（350ml*12瓶）的价格也只要63.8元，单瓶价格只要5.32元……

同时，椰子水作为“天然电解质”，在2023年彻底迎来爆发期，新进玩家也变得越来越多。以“椰子水”为关键词在京东平台搜索，产品数量多达54万+。其中，以if、三麟为代表的外国品牌，以欢乐家（椰鲨）、春光、椰树、苏萨、葡口为代表的本土品牌，以及以耶气满满、椰子知道等为代表的新消费品牌……在三股势力上百个品牌的多维“围剿”之下，唯他可可真的沦为了“先驱”。

据线下检测机构马上赢提供给整点消费（ID：ZDXFBA）的数据显示，从2022年第一季度到2024年第三季度（按季度统计）的11个季度中，非冷藏即饮果汁的椰子水类产品前十大集团中，维他可可仅在前6个季度（即2022年第一季度到2023年第二季度）中榜上有名，且份额一直处于下滑态势，从2022年第一季度的15.8%下跌至了2023年第二季度的1.52%，此后便跌出品类前十。

截至2024年第三季度，包括if、泰牛、强韧、耶气满满、佳农、春光、苏萨、京鑫、佳乐和椰子知道在内的十大集团在非冷藏即饮果汁的椰子水类产品累计市场份额达已经到了78.11%。作为连续两年蝉联市占率第一的if，市占率也从最高的62.5%（2023年第二季度）跌倒了目前的40.75%，足见整个品类的竞争激烈程度。

捷成也“玩不转”？

整体上看，如果捷成集团接手唯他可可之后，如果不从根本上改变维他可可，大概率也“玩不转”椰子水市场。

大趋势上，椰子水目前两大主要场景就是即饮和餐饮。目前来看，捷成集团在这两大场景中并没有太大的优势。

不过，捷成集团应该也深知这一点。据捷成集团账号发布的热门招聘岗位中，涉及到的饮料销售代表主要集中在杭州和北京两地，要求具备5年及以上即饮渠道销售经验，熟悉北京市场（有软饮料/植物奶/或其他饮料行业销售经验者优先）；拥有诸如“咖啡馆/咖啡店/面包店”等客户的开发经验；本科及本科以上学历等。

与之形成鲜明对比的是，华彬集团在全国拥有400多万个销售网点，覆盖60万家核心终端，且形成了供应商、经销商、分销商及终端网点组成的多层级快消品产业链体系……甚至短期内，唯他可可都可能只有在捷成集团内部消化。

正如中国食品产业分析师朱丹蓬对整点消费（ID：ZDXFBA）表示：“华彬放弃维他可可后，捷成集团接手整个情况可能会更糟。因为华彬的渠道能力、团队执行能力是非常强的，但当年对唯他可可的目标定的太高，走超高端路线，在整个椰子水品类走亲民路线的时候，必然会遭遇巨大挑战。但未来我依旧不看好捷成接手后的维他可可，因为捷成集团本身是一个‘洋行’，所以它在国内的整个渠道力要比华彬差一百倍，所以我不觉得它能把维他可可做起来，那是根本不可能的事情。”

正如朱丹蓬所言，如今整个椰子水品类正在走向“亲民”，而主打高端的唯他可可看上去有些“端着”，如果定价体系不改变，或许很难得到消费者的认可。

而要改变价格体系，成本控制是关键。椰子水作为饮品行业最依重原料的品类，产业布局显得尤为关键，而据华彬旗舰店显示，其在售的唯他可可椰子水组要产自菲律宾。相比之下，欢乐家、苏萨等品牌都加快了围绕椰子产业的海外布局，以进一步降低自身产品成本。

未来，随着各大品牌的相继发力，叠加上上游产业成本的波动，整个椰子水行业也将迎来一个全新的发展阶段，此等背景下，捷成集团“拿下”唯他可可，既是机遇，也是挑战。

最终捷成集团能否把唯他可可推上新高度，还有待时间来给予我们答案。