再收一子，欧莱雅洗护领域寻增

告别高增长的欧莱雅“问道”洗护赛道。11月13日，北京商报记者获悉，欧莱雅以2750万欧元（约合人民币2.11亿元）的价格收购了个人护理品牌Ushuaïa的几乎全部版权。根据公开资料，Ushuaïa是以一个法国同名电视节目命名的个护品牌，目前产品包括沐浴露、洗发水、除臭剂、香水等类别，以及男士护理类等产品。该品牌主打可持续发展与纯净基因概念，宣称原料皆来自植物，通过各类皮肤病学测试，产品坚持纯素且使用可循环利用的包装材料。

目前该产品主要以欧洲市场为主，尚未正式进入中国市场。此次交易完成后，欧莱雅将获得与该节目相关的所有衍生产品的授权许可，如沐浴露、洗发水等洗护产品。

就收购相关问题，北京商报记者对欧莱雅进行采访，但截至发稿未收到回复。

从欧莱雅的整体战略布局来看，近一年以来其在洗护领域的动作不断。如在今年的进博会上，欧莱雅将定位高端专研色彩奢护的洗护品牌 PUREOLOGY普若绮引入中国市场，目前该品牌已在天猫等线上渠道销售。同时在11月，欧莱雅旗下护肤品牌CeraVe（适乐肤）首次推出了包括去屑保湿洗发水、去屑保湿护发素、2合1去屑洗发水和护发素以及CeraVe Gentle Hydrating系列共五款产品在内的头发/头皮护理产品，加码洗护领域。

频繁地加码，或许从欧莱雅的业绩中能找到一丝原因。财报数据显示，今年三季度，欧莱雅大众化妆品部及皮肤科学美容部门收入下滑，而专业美发部门收入实现了4.8%的增长幅度，欧莱雅在财报中也提及：“这主要得益于全渠道战略，电子商务和选择性分销渠道录得强劲增速。此外，报告期内，该部门在所有地区均获得增长，包括北亚（尤其是中国市场）以及新兴市场等。”

今年三季度，欧莱雅销售额为102.8亿欧元，低于分析师预期的105.7亿欧元，虽然同比增长3.4%，但相较于二季度6.7%和一季度9.4%的同比增幅有所放缓。与此同时，前三季度，欧莱雅销售额为324亿欧元，同比增长6%。其中，以中国市场为主的北亚区销售额同比下降3%，合并下降3.5%。

对于欧莱雅而言，找到具有潜力的新赛道有一定的必要性。近两年，以头皮护理为主的洗护赛道正在成为美妆品牌加紧布局寻增的新赛道。如橘朵合作洗护品牌馥绿德雅、珀莱雅收购洗护品牌offrelax，以及推出功效洗护品牌“惊时Awaken Seeds”、上美股份在今年推出专研敏感头皮护理系列等。

在美妆资深评论人、美云空间电商创始人白云虎看来，对于化妆品企业而言，在护肤、彩妆等赛道有了用户基础和市场地位后，拓展头发护理等产品线是非常合理的战略选择。但需要注意的是，护肤类目和个护类目，在消费用户群体、营销方式和零售渠道等领域的模式是不同的，这意味着擅长化妆品赛道的企业，并非一定能够在个护赛道取得同样的表现；欧莱雅和宝洁正好是两个相反的案例。

“单就中国市场而言，洗护赛道的大众化市场已经饱和，差异化和个性化需求有明显增长，特别是在‘科技’和‘天然’趋势增强，给化妆品企业的业绩增长带来了机会。”白云虎补充道。