“厂二代”欲跳出传统工厂内卷

进入2025年，当更多“厂二代”成为市场的中坚力量，传统工厂也在孕育一场变革。“98年女老板”黄渝湘为让服饰工厂走上正轨，积极开拓国内外线上电商渠道做账号，并反向而行杀入高端女装市场寻找增量；斯坦福大学毕业生董凡铭回国继承家业，也把DeepSeek等AI理念带回工厂，利用AI提升食品工厂在质检、配方等环节上的效率。

近日，据1688数据，九成“厂二代”已接手家族业务。当产业带进入代际传承阶段，传统工厂的经营理念、业务结构悄然变化。年轻一代正积极运用数字技术提质增效、紧抓市场流行元素、拓展电商渠道卖全球……面对当前市场环境的重重挑战，国内传统工厂正努力摸索新的生意路径。

AI引入生产

当AI新秀DeepSeek在近日成为国内外热议的现象级事件时，国内的传统工厂也在跃跃欲试，企图乘上快车。董凡铭毕业于斯坦福大学，为了接手上海新麦食品工业有限公司，他放弃了美国硅谷做程序员的高薪工作，回国重振家族企业。

项国伟是浙江万乐包装科技有限公司总经理，“95后”的他和董凡铭一样，家族企业的发展需求让他不得不回归。但不一样的是，当这些年轻的“厂二代”开始掌舵传统工厂，也带回了更多不同于父辈的新经营理念。

有计算机背景的董凡铭很快将AI接入了工厂的运转中。“AI质检方面，我们已经做到一物一码，每一个产品都可以通过AI进行检测，这在质量控制上提高了精准度。”据董凡铭介绍，AI在配方优化上也做出了更多的改进，帮助工厂把产品做得更好。据了解，上海新麦食品工业有限公司创立于1997年，是一家烘焙OEM头部工厂，长期为LV、Gucci、迪奥等奢侈品牌代工月饼及高端伴手礼。

“尽管如此，公司使用AI的整体速度还是比较慢，尤其是和大环境的快速发展相比。”作为传统工厂，董凡铭迫切希望加速这一过程。他希望能实现AI由点及面地运用，将工厂整个仓库、财务和采购打通。AI不仅能帮助工厂预测原料采购，还可以追踪到发票核对和支付。

项国伟同样将AI运用于公司业务中。在他所处的印刷行业，设计占据较大部分。如今，将AI和人工结合，项国伟的公司能更快让AI设计出图片，提升向客户确认印刷的效率。“虽然现在离成功还有距离，但这个板块我们会加大运用。”项国伟说道。

反向跳出“内卷”

无论是利用技术手段为传统工厂降本提效，还是在产品创新和定位上反其道而行，为了跳出行业激烈的价格“内卷”竞争，“厂二代”们也颇下苦功。

黄渝湘刚接手桐乡市合盈服饰有限公司时，工厂正陷于现金流几近断裂、数百万元库存堆积的窘境中。为了短时间内把库存变现，黄渝湘运用在京东和Shopee工作积累的经验，在抖音、小红书等平台开启直播卖羊绒大衣。历经三四个月做起账号后，黄渝湘的工厂终于有了些许起色。

另一边，她也在劝服父亲尝试电商渠道。彼时，在父辈的观念里，1688主要是卖9.9元、29.9元的低价商品。“但在1688上，高客单女装赛道的竞争还很小，有空白市场。”基于这一发现，黄渝湘迅速招聘运营开始经营电商，第一年店铺营业额就突破了1000万元。此后，她又开辟新品类，在平台上打造出高端羊绒服饰的厂牌。

当“厂二代”们决心开拓新渠道业务时，他们承受的压力不仅来自家族，还要获得公司管理层的认可和支持。项国伟面临的处境是，传统包装行业起订价高、制作周期长，很难满足客户的个性化需求。为了谋求更多业务增长，他决心扭转被动局面，做小批量定制。

“时代不一样了，现在很多客户需求比较碎片化。”顶着家族压力，项国伟将原本用于婚礼的1500万元投入设备升级，专注电商小单快返定制业务，公司订单量由此实现了300%的增长。不过，看似一场胜仗背后，项国伟和团队也经历了业务变化的种种折磨，“工艺发生变化，专业度要求更高，很多工厂老员工一下子不适应，每天我的脑子里都是客户投诉”。

视野放眼全球

如今，越来越多的项国伟、董凡铭走向台前。一组来自1688的最新数据显示，平台“厂二代”中“90后”“00后”占比近80%，90%的“厂二代”已经开始接手家里的工厂业务。其中，54%的“厂二代”接手工厂已达三年以上，完全独立决策。

传统工厂的代际传承正在发生，工厂业务经营模式和理念也必然会变化。因代际更迭产生的碰撞和火花，既是国内产业带为适应市场经济规律的自我改革，也是时代发展的微观体现。在过去，老一辈创业者只需扩大生产、低价竞争即可获利的高速增长期不再，进入2025年，“厂二代”需要在存量市场中寻找机会，利用电商和社交媒体营销品牌，提升产品附加值，并抓住工业数字化的浪潮，推动工厂转型。

不只在国内，“厂二代”也在亲历海外市场环境的剧变。曾经的单一市场竞争早已演变为全球化竞争，当前的国际市场环境也更加复杂多变。年轻的掌舵者们需要具备更强的创新思维、国际视野和现代管理能力。

“在过去，工厂产品的受众群是40岁以上的高知女性，现在客户的代言人是欧阳娜娜。可以看到，我们无论是设计还是用户画像都在变年轻。”通过熟练运用小红书等平台，黄渝湘和团队采取小单快返模式，紧抓当下的流行趋势。“尽管父亲很难认同部分衣服的款式，但这些款都卖得很火。”黄渝湘很清楚，主流消费力已经逐步变成年轻一代，这其中还有价格提升的空间。

今年，黄渝湘开始尝试亚马逊，计划接入一些奢侈品或连锁店的品牌做代工业务。一些哈萨克斯坦的客户也通过1688找到黄渝湘，包括粉丝百万的达人、连锁服装店的店主和当地买手等。

海关总署近日发布的数据显示，2024年，我国货物贸易进出口总值43.85万亿元，同比增长5%。其中出口25.45万亿元，同比增长7.1%。

电商平台也在紧随商家扩张全球的生意脚步。“目前，1688已在越南和哈萨克斯坦试水本地分销业务，落地线下选品中心。2025年，1688会进入海外15个国家和地区。”1688产地生态发展部总经理卓含说道。