工银安盛人寿副总裁落马，新掌门人王都富拿什么逆袭？

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今年以来，工银安盛人寿的热度明显提升，而这或要归功于新任董事长王都富的“出圈”。

近期，工银安盛人寿执行董事、副总裁陶仲伟因涉嫌严重违纪违法被调查。事实上，8月份以来，工银安盛人寿频频因合规问题被点名。而新上任的董事长王都富也试图在内部管理上加强风控，比如实施风控固基工程。

为了让工银安盛人寿重现往日辉煌，王都富颇具抱负地提出了“七最”战略目标。即要把工银安盛人寿锻造成为银行系和合资保险公司中客户数量最多、业务规模最大、经营结构最优、资产质量最好、盈利能力最强、服务口碑最佳和品牌价值最高的人身保险公司。

而王都富的“七最”战略目标“口号”可能仅次于当年中国太平集团董事长王滨那句“三年再造一个新太平。

要实现如此“宏大”的战略目标，对于当前的工银安盛人寿而言，难度颇高。

王都富的“七最”野望

副总裁的“落马”让工银安盛人寿处于风口浪尖。

据中央纪委国家监委驻中国工商银行纪检监察组、甘肃省纪委监委消息：工银安盛人寿执行董事、副总裁陶仲伟涉嫌严重违纪违法，正接受中央纪委国家监委驻中国工商银行纪检监察组纪律审查和甘肃省定西市监察委员会监察调查。

陶仲伟的涉嫌严重违纪违法撕开了工银安盛人寿近几年表面维持的平静。见微知著，此前监管的几次点名让外界对工银安盛人寿的风控合规有了较为明显的疑虑。8月至10月，监管就已3次点名工银安盛人寿。

新任董事长王都富也意识到了工银安盛内部管理、合规存在问题。

今年5月中旬，王都富上任便开始加强风控、合规管理，其提出的风控固基工程旨在防御国内外金融风险，做到合规经营。

需要注意的是，王都富在工银安盛人寿亟待解决的难题不止于此。从资历上来看，成立12年的工银安盛人寿在业内不算后浪，且背后站着的是有着“宇宙行”之称的工商银行。然而即便背靠大树，工银安盛人寿的存在感并不强。

不过，面对工银安盛人寿的内忧外患，刚成为一把手的王都富显然已成竹在胸。

据悉，其在今年1月份成为工银安盛人寿的党委书记，4月底召开的2024年第一季度的经营分析会上，发布了当前及今后一个时期战略发展的总任务，王都富极为高调地提出了“七最”发展目标，以及“七大工程”实施路径。力争将工银安盛人寿打造成“强大的金融机构”“合资公司党建新标杆”等愿景。

“七最”也就是要把工银安盛人寿锻造成为银行系和合资保险公司中客户数量最多、业务规模最大、经营结构最优、资产质量最好、盈利能力最强、服务口碑最佳和品牌价值最高的人身保险公司。

这一口号喊的确实响，可能仅次于当年中国太平集团董事长王滨那句“三年再造一个新太平”。

“招摇”的新掌门

而对于实现如何“七最”，如上文所述，王都富显然已有一套方法论。也就是，除了风控固基之外，还有人才强司、文化凝聚、数字转型、资负统筹、集团融入以及党建引领等六大工程。

需要注意的是，党建引领被王都富“置顶”。其表示，党建引领是工银安盛七大工程之首，要探索合资金融企业的党建新模式、新路径，打造合资公司党建新标杆。

对于保险行业来说，保费就是王道。与银保息息相关的集团融入被王都富放于次位。在集团融入上，王都富提出，工银安盛人寿将协同工银集团，通过实施集团融入工程与资负统筹工程来探索银保转型方案。这包括在集团融入工程方面，深挖集团个人、法人客户，将公司产品嵌入母行的个人、机构、公司三大客户营销服务体系，提升业务覆盖面和产品渗透率。

对此，王都富在5月高调地拜访了工行养老金融部、个人金融业务部。而在更早之前，上任工银安盛人寿党委书记后王都富就奔赴各地省级分公司开展调研。

显然，作为新掌门的王都富相比较这家保险公司的前两任，在业内有着极高的活跃度。

更为招摇的是在今年5月17日，也就是王都富成为工银安盛人寿董事长的第四日，其参与了中层管理岗位的公开竞聘面试，甚至参与了试卷出题。

根据工银安盛人寿微信公众号，王都富的意气风发显而易见。今年9月份，工银安盛人寿发布了瞭望智库对于工银安盛人寿的采访，在《瞭望智库 | 同频共振的价值理念是中法金融合作的基石——专访工银安盛人寿保险有限公司党委书记、董事长王都富》一文中，王都富对合资股东的服务和保障，服务社会民生和践行社会责任、工银安盛人寿未来发展的期许和规划等问题侃侃而谈。

该文还表示，“接下来每一步都举足轻重，掌舵者王都富的所思所为，也或将成为中法金融合作新征程的风向和标杆。”

而王都富的“招摇”风格与其在工行任职时毫无二致。

资料显示，王都富拥有丰富的金融经验，曾在工商银行浙江分行担任分行领导秘书；后在总行办公室担任处长、办公室副主任；2011年，任江苏分行营业部任党委副书记、副总经理；后出任工行总行牡丹卡中心总裁、个人信用消费金融中心总经理等职务。

在任信用卡业务总裁时，王都富表现突出。根据中国工商银行2017年12月中旬的文章显示，当年一季度工银信用卡全面打开了线上获客渠道，仅9个月的时间，客户净增超过770万户，不仅领先去年全年200余万户，而且一举打破近七年最高年获客纪录。这个战绩至今为人津津乐道。

当时的王都富可谓是春风得意，放出豪言“努力成为信用卡产业发展模式、服务模式、管理模式的创新者与引领者，从‘全球最大’迈向‘全球最好’。”无论是信用卡的从‘全球最大’迈向‘全球最好’，还是工银安盛人寿的“七最”目标，王都富对“最”似乎情有独钟。

次年，针对信用卡业务转型发展，王都富指出全新搭建e生活平台，打通了从支付入口到消费促销再到以分期、融e借实现流量变现的业务闭环。

对于保险来说，获客是非常重要的环节。而从王都富履历来看，其在流量变现方面确实有着极高的熟练度和专业能力。这或是工行让其掌舵工银安盛人寿的因素之一。

从今年三季度的数据来看，工银安盛人寿在盈利层面确有所改善。数据显示，工银安盛人寿在2024年前三季度的总保费同比增长了18%，营业收入同比增长了38%，净利润同比增长了155%。

偿付能力在今年三季度有所好转。核心偿付能力充足率为154%，上季度末这一数据为150%；综合偿付能力充足率为214%，上季度末这一数据为211%。截至9月末的保费规模为405.3亿元,同比增长17.88%。

中等生的“尴尬”

虽然三季度数据财务数据略有好转，但总览其发展足迹，“磋磨多年，归来仍是中等生”是对工银安盛人寿最为贴切的诠释。

根据21世纪经济报道在11月18日发布了《中国保险业竞争力研究报告》，该报告以保险公司的核心偿付能力充足率、综合偿付能力充足率、保险业务收入、净利润以及投资收益率这几个重要指标作为参考，来做排名。

在中国寿险公司竞争力排行榜上，银行系险企中，中邮人寿、中荷人寿、招商信诺人寿的排名分别为第九、第十三、第十六名，工银安盛人寿落后于这几家公司，位列第十九名。

而如今略显失意的工银安盛人寿此前在业内曾是佼佼者般的存在。

2012年，工银安盛人寿成为工商银行旗下一子。彼时保险行业的市场环境较为宽松且政策频出，2012年的保险新政“13条”、2013年的人身险费率改革、2014年国务院发布保险“新国十条”等都极大地促进了保险业的飞速发展。

再加上背靠工商银行，工银安盛人寿可谓是凑足了天时地利人和。

数据显示，工银安盛人寿净利润由2012年底的亏损提升至2018年底的6.98亿元；保费规模也迅速膨胀，2012年保费规模为47.51亿元，2017年实现保费收入396.5亿元，再创年度新高，市场排名位居合（外）资及银保系保险公司的第一位。

不过，从2018年开始，工银安盛人寿显得有些力不从心。众所周知，当年也被称为保险业监管大年，强监管下，工银安盛人寿也受到了较为明显的冲击。

2019年–2023年，工银安盛人寿保险业务收入分别为542.10亿元、479.63亿元、465.74亿元、491.22亿元、404.95亿元，下滑趋势明显。净利润更是在2022年由盈转亏，亏损额高达7.98亿元，同比下降149.15%。

而对比同为国有大行的寿险公司中邮人寿，其2023年保费规模已经突破千亿，是工银安盛人寿的2倍多。

当下，摆在新董事长王都富的面前除了工银安盛人寿的内控、合规等问题外，还有如何提升工银安盛人寿的经营质量，以实现其提出的“七最”战略目标。