解禁后的吴柳芳：粉丝量一夜翻倍，但流量变现却没想象中容易

一周之内，吴柳芳体会到了堪比国际大赛般的跌宕起伏。

在和管晨辰的舆论风波之后，吴柳芳的抖音账号在一周之内先后经历了禁言又解封，她的互联网动态成为了一周的热点话题，支持声与质疑声此起彼伏。

吴柳芳账号解禁：粉丝一晚数量翻倍，目前已超580万

一周前，一场体操圈的口水战点燃了整个互联网。前体操冠军吴柳芳因发布的舞蹈视频衣着性感被质疑“擦边”，这也引发了她与师妹管晨辰在评论区互怼，舆论发酵后不久吴柳芳的抖音账号就被平台禁言。

而这一次禁言更是直接让这件事成为了全网热议的焦点。12月2日，吴柳芳抖音账号解封后，截至发稿粉丝量已经从254万增加到580万，但尚未发布新作品。

据公开资料，吴柳芳系前中国女子体操队队员，曾多次获得体操世界杯平衡木、高低杠等冠军，受伤病影响于2013年退役。吴柳芳退役后逐渐淡出公众视线，今年开始以“56学姐”的账号在短视频平台发布热舞视频。

吴柳芳所在的MCN机构为“大海星辰”，公开资料显示，知名网红童锦程是大海星辰的创始人和老板之一。该公会目前共有超过500名主播，已认证达人的覆盖粉丝数量超5000万。该MCN以美女众多著称，旗下达人标签多为“舞蹈”“穿搭”“网红美女”，其中包括百万粉丝网红“王老师”、“蔓越莓道理”、“小羊没烦恼”、“蒲一彤”等。

据潮新闻报道，接近吴柳芳的人士透露，“吴柳芳与‘大海星辰’签约是在今年2月份，其实在受关注前的大半年时间，这些‘擦边’短视频也只攒了七八万粉丝，关注度并不高。”

根据吴柳芳抖音账号页面显示，她曾开放专属会员注册，月度会员680钻（约为97元），年度会员8160钻（约为1165元），共有33位专属会员，但目前吴柳芳已关闭专属会员的注册。

颜值主播流量不小，但品牌方却担心转化率

一直以来，“颜值经济”都是网红产业中不可忽视的一环，但事实上在流量转化为商业化的过程中却并没有那么“丝滑”。

不少网红的流量与粉丝量往往被视为在广告变现环节中的重要筹码，但是像吴柳芳这样在短时间内积累了大量粉丝的颜值主播却并不一定受到品牌方的青睐。

多位品牌方工作人员告诉蓝鲸新闻记者，在投放预算有限的情况下基本不会考虑颜值主播，“转化率问题吧，得看粉丝人群比例，如果女粉丝比较多可以考虑，但如果男粉丝占比更高的情况下推广和带货的转化率都不太可观。”

蓝鲸新闻从第三方查询发现，目前吴柳芳抖音账号的粉丝画像中超过90%的比例为男性，在消费偏好上以零食、男装和3C产品为主，这种画像与吴柳芳更适配的品牌方有一定出入。有品牌方表示，颜值博主如果想更多进行广告变现往往需要匹配“美妆博主”、“穿搭博主”等定位，单纯的“颜值博主”很难受到品牌方的青睐。

相较于广告变现，颜值类博主的主要变现方式为礼物打赏。

据潮新闻报道，业内人士分析，主播赚钱的方式无非三种——商务合作接广告、直播带货、打赏。相比其他两个，打赏只需每天直播五六个小时，靠自己的性格、聊天获得收入，相对更容易。此外，一名MCN工作人员透露，粉丝数多并不代表打赏现金流多，“外行看粉丝量，我们内行看‘流水’”。

有业内人士告诉蓝鲸新闻记者，“流水几万到几十万的都有，但这并不是这个行业的普遍现象，颜值主播不止需要颜值高，还要会提供情绪价值，能够把握直播节奏，并不容易。”