攻入东鹏腹地，统一们胜算几何？

近期，旺旺、今麦郎先后推出能量饮料。不久前，统一也升级推出了1L装能量饮料。

能量饮料成为各大品牌竞相押注的热门赛道，几大巨头纷纷入局，势必再次搅动竞争激烈的能量饮料市场。

入局者众

最近，关于能量饮料的信息不断，多家企业纷纷下场加码能量饮料。

先来说旺旺，在公布半年业绩后，旺旺推出一款全新的能量饮料——“劲爆”，这款产品特别添加玛咖粉，牛磺酸含量250mg/瓶，维生素B6含量0.6mg/瓶。

据了解，这是旺旺第八次推出能量饮料，早在2015年，旺旺就曾经推出过一款名为“刹”的能量饮料，但没有引起市场太多反响，逐渐淡出市场。随后的10年间，旺旺先后推出的多款新品，都未能成功立足。

同期，今麦郎“天豹”能量饮料引发行业关注。据食品板报道，今麦郎这款规格500ml的产品零售价5元，加1元可再得一瓶，相当于6元可得两瓶。相较于往年一元乐享50%的中奖率，此次今麦郎以超高性价比争霸功能饮料市场的决心更坚决。

除此以外，统一、中粮可口可乐今年也布局了能量饮料市场。

今年7月，统一定位高性价比，推出1L装“焕神”能量饮料，零售价6元。“这是统一在功能饮料板块布局诚意最高的单品，相比于东鹏特饮，焕神更具性价比优势”，有业内人士评价。

在4月份，中粮可口可乐推出新品牌“猎兽”，定位于维生素能量饮料，规格500ml，零售价6元，这是继魔爪风味能量饮料之后，可口可乐在能量饮料领域的又一布局。

各大头部品牌在能量饮料上不断推新，足以见其押宝这一赛道的决心。

为什么是能量饮料

目前，在能量饮料赛道上，红牛、东鹏特饮稳居第一梯队，领先优势明显。智研咨询数据显示，2023年，在我国能量饮料市场中，红牛市场占比约为40.3%，其次为东鹏特饮，市场占比约为28.5%。以乐虎、启力为代表的品牌处于第二梯队。

头部品牌占据大量的市场份额，各大企业还争相加码，是看到了其高速增长背后的市场潜力。

先来看一组数据，营收125.58亿元，同比增长45.34%，83%的营收来自东鹏特饮，这是东鹏饮料前三季度交出的成绩单。大单品东鹏特饮一直是其营收主力，2023年，东鹏特饮营收突破100亿元，产品毛利率为45.35%。

另一代表品牌乐虎，其在退市前的业绩达32亿元。2022年，乐虎营收达到28.23亿元，成为达利集团即饮饮料板块块收入贡献值最大的产品。

此外，从增长速度来看，能量饮料已成为饮料中增速最快的品类之一。据欧睿数据显示，过去十年，我国能量饮料复合增速为11.8%，高于软饮料整体增速4.1%。

从增长空间来看，我国能量饮料市场还没有饱和。众所周知，能量饮料、运动饮料、电解质水、营养素饮料等统一归为功能饮料。根据Research and Markets的数据，预计到2025年，功能饮料市场将以7%的复合年增长率达到1732.3美元。

统一们胜算几何？

虽然头部品牌占据稳定的市场份额，但统一、今麦郎、旺旺等新入局者的实力不可小觑。

首先，统一、今麦郎、旺旺等新玩家作为各自领域的头部品牌，本身具有强大的市场影响力和销售网络。

另一方面，依托成熟的供应链体系，统一、今麦郎旗下的产品具有性价比优势。以统一为例，1L装“焕神”售价6元，而250ml装的红牛售价4.5元。根据Nielsen的数据，当前，能量饮料市场呈现出明显的细分化趋势，年轻消费者成为推动市场增长的主要动力。差异化、高性价比的产品能够快速地在细分市场中占据优势。

此外，越来越多的消费者在购买饮料时，关注配料表是否健康。未来，低糖、高能量、不添加防腐剂的能量饮料会愈发受消费者欢迎，更多差异化的能量饮料产品有待品牌去探索。

面对已经成熟的市场格局与愈发激烈的竞争态势，新入局者能否打破固有壁垒，实现市场份额的逆袭，让我们拭目以待。